Directeur des ventes internes SPP (bilingue fran§ais et anglais)

Staples est d'entreprise   entreprise. C'est vous qui nous unissez ensemble.

Bien que vous puissiez conna®tre Staples comme le chef de file mondial des fournitures de bureau, Staples Promotional Products - une division de Staples - est un chef de file national dans l'industrie des produits promotionnels. Chez Staples Promotional Products, nous aidons les clients   cr©er l'amour pour leurs marques gr¢ce   des solutions de marchandises personnalis©es. Quelle que soit l'histoire qu'ils veulent raconter, la connexion qu'ils veulent ©tablir ou l'objectif qu'ils doivent atteindre, Staples Promo facilite la conception d'exp©riences promotionnelles qui cr©ent un impact durable. Joignez-vous   notre ©quipe gagnante.

Vous dirigerez l'©quipe de d©veloppement des comptes (ADT) de SPP Canada, un groupe sp©cialis© d©di©   l'entretien et   l'expansion des relations existantes avec les clients. Leur objectif principal est de maximiser la valeur des comptes en approfondissant l'engagement des clients, en stimulant les ventes incitatives ou les ventes crois©es et en assurant la croissance gr¢ce   la satisfaction et   la fid©lisation de la client¨le.

Ce que vous ferez :

• Strat©gie de vente et ex©cution :
  • Formuler et ex©cuter une strat©gie de vente pour la verticale, en s'alignant sur les piliers de SPP : Poursuivre sans rel¢che la croissance, servir le client avec excellence et construire mieux, ensemble.
  • Stimuler la croissance des ventes dans la verticale, en d©passant les ventes et les budgets de marge nette.
  • Guider l'©quipe sur les strat©gies de prix, en utilisant les connaissances de l'industrie et les tendances du march©.
  • Prendre des d©cisions strat©giques pour d©velopper les opportunit©s du secteur d'activit©, en augmentant la marge et la part de march©.
  
  
• Pr©visions et rapports :
  • Surveillez les donn©es de vente, la construction de l'entonnoir et les indicateurs de performance pour la planification strat©gique.
  • Fournir des pr©visions de ventes pr©cises par exercice, avec un ©cart de +/- 3%.
  • Fournir et / ou contribuer   des pr©visions sp©cifiques au compte pour les 25 principaux clients.
  
  
• D©veloppement des affaires :
  • Identifiez, acqu©rez et int©grez de nouvelles opportunit©s client dans la verticale.
  • Soutenez l'©quipe de d©veloppement des affaires avec des devis transactionnels et des ventes.
  • Diriger la participation de l'©quipe aux initiatives de croissance des comptes dormants.
  
  
• Relations avec la client¨le :
  • Maintenir et am©liorer les relations avec les principaux clients actuels, en mettant l'accent sur la r©tention et la croissance des comptes.
  • Maximisez la valeur   vie des clients gr¢ce   la vente incitative et   la vente crois©e.
  • Diriger les n©gociations et les renouvellements de contrats, obtenir des modalit©s avantageuses et tenir   jour les contrats.
  
  
• Surveillance de l'activit© de vente :
  • Utilisez un ©tat d'esprit " num©rique d'abord " pour les strat©gies de vente sortantes.
  • Guider les activit©s de vente directe, en ©tablissant des mesures de rapport pour suivre et analyser les r©ussites.
  • S'assurer que toutes les opportunit©s importantes passent par les processus d'approbation requis.
  • Appliquer l'utilisation d'outils de planification des ventes pour des opportunit©s substantielles.
  
  

Ce que vous apportez   la table :

• Solides comp©tences en communication (orale et ©crite) et en pr©sentation.
• Capacit© de donner des pr©sentations   de grands groupes et d'©tablir des relations solides.
• Comp©tences strat©giques en vente, gestion des contrats et expertise en conformit©.
• Haut niveau de maturit© personnelle et d'intelligence ©motionnelle.
• Ma®trise de l'analyse d'affaires et de la prise de d©cisions fond©es sur des faits.
• Capacit© d'©tablir des objectifs et de concevoir des plans de croissance.
• Comp©tences en leadership pour motiver les autres et interagir avec les niveaux sup©rieurs des clients.
• Solides comp©tences analytiques, multit¢che, gestion du temps et organisationnelle.

Ce qui est n©cessaire - Qualifications de base :

• Baccalaur©at ou exp©rience de travail ©quivalente
• Plus de 5 ans d'exp©rience dans la vente
• Plus de 3 ans d'exp©rience en gestion des ventes

Ce qui est n©cessaire - Qualifications pr©f©r©es :

• Exp©rience en ventes internes
• Exp©rience Salesforce
• Exp©rience de partenariat B2B/Affili©
• Ma®trise de l'informatique, y compris les applications MS Windows.
• Bilingue fran§ais et anglais

Nous offrons:

• Salaire et bonus comp©titifs.
• Culture inclusive avec des groupes de ressources d'affaires dirig©s par des associ©s et des ressources telles que le Centre de ressources sur la justice sociale.
• Horaire flexible de prise de force et de vacances, rabais en ligne et au d©tail, REER de contrepartie de l'entreprise, avantages sociaux et programmes de bien-ªtre en sant© physique et mentale.
• Opportunit©s de croissance et de d©veloppement.